• <dl id="sgxg0"><s id="sgxg0"></s></dl>
    <dl id="sgxg0"><menu id="sgxg0"></menu></dl>
  • 直播变现需求高,如何策划一场直播电商活动?

    一、直播行业发展

    2015年直播开始爆发,也掀投资热潮,不少直播公司闷声发大财,而2016年是网络直播的元年,涌现出了许多个直播产品,映客、花椒、斗鱼等等,社会已经进入了全民直播的时代。直播行业如火如荼,也衍生出了三大方向:秀场直播,游戏直播,泛娱乐直播。

    除了常见的秀场打赏变现,广告变现之外,各平台?#37096;?#22987;尝试不同的变现模式,2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式,如淘宝直播,美丽说等电商平台?#37096;?#22987;开放了直播模块,其他垂直细分直播电商平台?#37096;?#22987;上线,如:够格电商直播、秀淘、红豆角等。 2017基于直播+电商,也衍生出了很多上下游产业,如专业的直播设备厂商,专业的直播间租赁,提供网红资源的公会,专注于培训商家如何直播卖货等。

    直播变现需求高,如何策划一场直播电商活动?

    二、直播+电商如何变现

    美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播,短短2个小时,超过500万人次观看,卖出10060支口红,实际销售额142万元。直播发展至今,大大小小的电商企业开始关注到直播行业,但是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货,这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。

    电商直播平台变现方式有以?#24405;?#28857;:

    提供网红直播服务:包含商品直播,门店直播,大型展会直播,原产地直播等。

    提供电商栏目策划服务:包含直播策划,脚本撰写等一些列直播服务。

    提供摄影摄像服务:包含短视频拍摄,模特宣传图册等。

    提供电商平台直播服务:包含淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播服务。

    提供网红分销服务:商家为网红提供商品,由网红进行分销,根据底薪+提成模式分成。

    三、如何策划好一场电商直播活动

    接到商家直播需求,如何帮助商家做好一场直播策划?我们可?#28304;?#20197;?#24405;?#28857;入手:

    1、客户需求分析

    了解商家诉求,根据商家的需求做好直播规划,商家的最终目的永远是品牌宣传+销量,退而求其?#25991;?#23601;是要确保有足够的观看量,而影响销量和观看量的因素有几点:商品品类,网红主播的匹配度,主播的粉丝数,粉丝质量,直播时间,直播内容玩法。

    了解商家在此次活动主推的产品,?#32422;?#22312;直播过程中可以支?#20540;?#27963;动力度,比如:是否能够给粉丝赠送小礼物,是否在直播过程有折扣力度或者秒?#20445;?#30733;价等能够帮助提升电商转化率的活动支持。了解商家所拥有的推广资源,提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议,提前规划资源,如活动海报,H5活动页,网红,媒体等。

    直播变现需求高,如何策划一场直播电商活动?

    2、直播策划

    (1)网红筛选

    根据商家的需求及费用投入,筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选,筛选网红的要点主要包含:颜值,学历,身高?#28982;?#30784;网红标签,?#32422;?#30452;播经历,直播销售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,?#36175;?#36807;短视频,直播回放记录,视频面试等方式进?#23567;?/p>

    (2)活动内容策划

    活动运营主要包含,预热宣传,直播跟进,直播后期数据分析及总结。

    活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信公众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,?#26007;?#28192;道资源等。

    活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利,若直播期间设置很多福利给到粉丝,如直播期间?#22270;?#20540;很高的礼品,直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格,直播期间可以获得秒?#24330;?#26684;,将活动福利分享给老?#27809;В?#25552;升老?#27809;Ц垂海?#26032;?#27809;?#20851;注。若网红很知名,可以重点强调网红,如直播期间可以?#25105;?#36319;粉丝连麦,隔空对话,一定可以吸引很多粉丝围观,如王思聪来做直播,仅仅以王思聪就可以吸引一票?#31859;游?#35266;。在预热前,提前发布直播预告,?#27809;?#21487;以通过预热活动入口直接预约直播,直播开始后,会提?#24052;?#30693;粉丝前?#22402;?#30475;。

    关于直播期间是用商家?#32422;?#30340;账号还是用网红的账号,我们的建议是:根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数很多,可以直接用网红的账号直播,可以免费给商家带来很多自有流量;若网红在该直播平台没有积累太多粉丝,我们建议商家?#32422;?#27880;册账号,直播过程引导?#27809;?#20851;注,可以为商家沉淀?#32422;?#30340;粉丝,便于后续宣传。

    直播前需要跟网红、商家做好沟通,根据商家的需求,设计好直播活动,撰写脚本,跟网红做好沟通,如:商家要求在直播过程回?#22402;?#38190;词1,网红截屏,排名的即可获?#23186;?#21697;,或网红引导粉丝关注商家公众号,回?#22402;?#38190;词去等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后,在脚本中体现,再跟网红确认

    3、直播过程活动跟进

    直播开?#35760;?#19981;论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电?#30733;?#36275;,信号正常。

    直播开始后,做好直播分享,包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每个渠道可以正常进入直播间,其?#38382;?#20570;好直播间维护,为了避免网红尬场,需要保持跟网红交流,带动粉丝活跃,若在直播过程网红的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,?#23454;?#30340;刷单,?#23454;?#30340;打?#25237;?#26159;可以的,能?#36824;?#21169;网红更好维持?#31859;?#24577;。

    实时关注直播过程?#27809;?#30340;问题,协助网红帮助?#27809;?#35299;答问题,如:如何下单,如何充值,如何参加活动等问题。实时关注直播数据,保持跟网红商家及时沟通,有问题及时的调整。

    直播变现需求高,如何策划一场直播电商活动?

    4、做好直播活动总结

    直播结束后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保?#27809;?#30340;消费体验,特别是在发货?#26041;冢?#19968;定要及时地跟进,及时地公布?#34218;?#21517;单,并与?#34218;庇没?#21462;得联系。做好粉丝维护,在直播过程中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很关键的,可以跟粉丝沟通交流,调研?#27809;Ф源?#27425;活动的?#20848;郟?#20415;于后期优化提升,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动?#38382;?#30340;效果,?#34218;?#21517;单等进行宣传,还可以对直播视?#21040;?#34892;剪辑,包装到推文?#23567;?/p>

    以上就是我对直播行业的简单分析及总结了如何策划一场直播电商活动的内容,欢迎交流沟通。



    转自:?#38391;拍?#20123;事儿

    作者:Vicky


    微信扫一扫 分享到朋友圈
  • 微口订阅号

    关注订阅号

    社交媒体运营经验交流
    流量电商行业动态讨论

    热点?#24405;?/div>
    微口订阅号

    关注订阅号

    社交媒体运营经验交流
    流量电商行业动态讨论

    阅读下一篇
    微口订阅号

    自媒体运营攻略
    行业经验交流

    关闭

    创建藏点

    藏点名称
    藏点说明
    藏点封面
    转藏至我的藏点 +新建藏点
      关闭
      确定 取消
      山西11选5单双
    • <dl id="sgxg0"><s id="sgxg0"></s></dl>
      <dl id="sgxg0"><menu id="sgxg0"></menu></dl>
    • <dl id="sgxg0"><s id="sgxg0"></s></dl>
      <dl id="sgxg0"><menu id="sgxg0"></menu></dl>
    • 排列五走势图500期带坐标连线 王中王精准资料一肖中特 云南十一选五开奖结果一定牛 头家十三水作弊 一波中特投机取巧 北京PK10开奖历史记录 广西快乐双彩彩票2元网 12086福彩开奖结果 中国竟彩网站 四不像一尾主两码中特 江西快3走势图带连线 陕西11选5开奖记录 北京pk赛车是国家开的 好运快3开奖查询 3g彩票网